近幾年，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國和巴基斯坦國家的紡機市場處在不斷變化之中。這些國家紡織服裝產業的快速發展帶來的是對設備的旺盛需求，特別是一些原來本國工業基礎薄弱的國家，將進口設備作為提升本國工業化程度的重要手段。他們的紡織服裝產業正在進行轉型升級，產品類型也在不斷轉變，加上當地經濟政策的調整、本土紡機企業的快速發展、海外紡機企業在當地設廠等諸多因素都在影響著紡織企業開拓亞洲市場的步伐。

　　具體國情詳分析

　　數據統計有保障

　　印度自2005年推出對紡織設備升級的支持政策以來，紡紗項目大量上馬。近兩年，印度本土紡機企業的產能有所增加，生產的紡紗設備技術水平也不斷提高，彌補了原來紡紗成套設備的一些短板。2013年，印度單從中國進口的紡機總額達到4.59億美元。其中，針織機械進口總額為1.71億美元，同比增長58.97%。繡花機進口額為1.23億美元，其他針織機械進口額為4824.14萬美元，同比增長30.18%。

　　作為東盟最大經濟體的印度尼西亞，紡織服裝、鞋帽業為其重要的產業，產值、出口額和就業規模均居領先地位。目前，印尼產業供應鏈已相當完備，化纖、紡紗、織布、染整一應俱全，是世界十大紡織服裝生產國和出口國之一。2013年印度尼西亞進口中國紡機總額達2.31億美元。其中以紡紗機械為首，進口額為6899.61萬美元，同比增長41.75%，環錠細紗機進口額為2856.79萬美元，同比增長46.03%。

　　由于越南的制造業發展很快，其對進口縫制設備征收的關稅又較其他東南亞國家低，不少國外企業都去開辦工廠，目前，越南縫制機械市場潛力巨大。2013年，越南僅從中國進口紡機總額就達2億美元，與以往相比，增長率達到91.47%，并以紡紗機械為首，進口額為1.01億美元，同比增長338.76%。其中，環錠細紗機進口額為3295.62萬美元，同比增長324.70%。

　　近年來，得益于廉價的勞動力、原材料等成本優勢，孟加拉國的紡織工業發展迅速。包括紡紗廠、織布廠、針織廠、印染廠等在內的紡織企業遍地開花。加上其優惠的貿易政策，去年，孟加拉國進口中國紡機總額為1.63億美元，同比減少11.27%。

　　隨著紡織行業的發展，巴基斯坦對設備的可靠性要求逐漸提高，同時，歐洲、日本的紡機企業將生產廠地搬到印度和中國，其生產成本的降低也使得設備價格相應降低了10%左右。這樣一來，高昂的研發成本與略低的銷售價格形成反差，設備的性價比優勢凸顯，也促使出口到巴基斯坦國家的企業設備技術更新換代。2013年，巴基斯坦進口中國設備的積極性不如10年前高，進口總額僅為1.33億美元，進口數量最大的當屬繡花機和棉紡主機。

　　紡企需求要關注

　　高新設備受追捧

　　有關專家預測，到2015年，亞洲地區將成為世界上紡織企業發展最快的市場之一。按照產品分類，紡織零部件及配件是最大的市場；從增長潛力看，梭織機器、針織機器增長步伐將相對較快。就整個紡機行業而言，未來的前景非常廣闊，開拓新的發展空間也勢在必行。所以，了解亞洲國家和地區紡織企業的最新需求是各個出口企業面臨的最大課題。

　　近幾年，印度出現了許多類似中國“家庭作坊”的小型紡織企業，這些企業的規模小、投資少，他們一般選擇針織、織造設備，然后直接買來紗線加工生產。印度進口設備主要是針織設備和織造設備，其次是非織造設備、化纖設備、印染設備等。

　　與印度的家庭作坊企業相比，印度尼西亞目前能夠自行制造簡單的紡織機械，但大部分仍來自于進口。而且印尼紡織企業普遍面臨著設備老化的問題，很難滿足開發新市場的需求，許多企業也希望通過更新現有陳舊設備來提高生產效率，這對于國際紡織機械生產、銷售企業來說，可謂是一個發展良機。

　　有業內人士透露，隨著紡織服裝業的蓬勃發展，越南政府計劃建立11個紡織服裝工業園。由于越南本國的生產設備陳舊、技術落后、資金匱乏、市場缺口較大，這樣，越南紡織服裝業將會不斷更換紡織機、編織機、洗染機、縫紉機等設備。假設一個紡織公司的生產線需要20多種不同的機械，那越南的紡機市場空間可謂巨大。

　　近年來，隨著很多紡織企業到國外開辦工廠，設備生產成本降低，而對設備的穩定性和可靠性要求逐漸提高。比如，在孟加拉國，紡織企業60%以上由中國內地、香港、臺灣地區以及韓國、比利時、意大利等國家的企業投資開辦，其設備、配件、器材等大多數從中國進口，尤其是有傳統優勢的細紗機。但在進口其他紡織設備比如清梳聯、精梳機、并條機、粗紗機、絡筒機以及一些化纖、印染設備時，其對產品質量、可靠性方面要求都很高。

　　在對設備高要求方面，巴基斯坦同孟加拉國一樣，隨著歐洲、日本的紡機企業將生產廠地搬到印度和中國，成本和銷售價格也相應降低了10%左右。考慮到設備的可靠性，加上人民幣的升值，歐洲設備性能的不斷提升，企業用工、用電費用的增高，巴基斯坦用戶購買國產設備的欲望逐漸減弱。目前巴基斯坦對于進口中國設備，一般只考慮細紗機，而且偏重于大品牌的產品。

　　市場拓展有難度

　　行家里手來支招

　　盡管亞洲市場還有一定發展空間，尤其是東南亞的國家和地區，但對于出口企業而言，拓展亞洲市場不是輕而易舉的事情。那么，了解亞洲市場的開發難度，聽取行家的建議顯得尤為必要。

　　比如，印度紡織企業購買針織、織造設備都是零散的客戶，且面臨資金鏈的問題。印度市場相對比較封閉，吸引外資的力度不夠，有些規模較小的紡織企業沒有可抵押、擔保的資產，很難獲得當地銀行貸款，這就需要出口紡機企業提供更加靈活的付款方式。

　　目前，與其他東南亞國家相比，印尼的投資優惠政策條件比較苛刻，實施起來難度較大。同時，由于目前世界經濟整體運行不太景氣，印尼紡織新上項目增速也在減緩，這也給出口企業帶來了一定的麻煩。

　　而對于打算開拓孟加拉和巴基斯坦市場的企業而言，要在保證質量、工藝、技術的前提下，提升價格優勢。當然，若要想保證設備的競爭優勢，就必須在保持設備穩定性和可靠性的同時，在價格上要有靈活性，售后服務盡量做到本地化。另外，新產品若要打開市場不是很容易，因為巴基斯坦客戶一般不會選新的品牌，所以要推廣海外市場，新產品就要滿足客戶的要求，多聽聽客戶的反饋很有必要。

　　總之，在亞洲市場拓展中，要做好充分的市場調查，對當地的政治、經濟、文化環境，投資環境、外匯政策、法律法規、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優勢等進行綜合分析和研究，并進行相應的實地考察。